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  “只有0.9千克重。”在吴江区龙行者旅游用品有限公司的直播基地，运营经理周心雨从展架上取下一只橙黄色小包，包身三四十厘米长，里面装着一顶完整的户外帐篷。

  她用地钉把帐篷四角固定，用一根户外徒步常见的登山杖把篷布稳稳顶起，随着篷布“呼”地展开，一个三角形户外帐篷已经搭好，前后不过一两分钟。

  对喜欢徒步、登山的“驴友”来说，这顶帐篷轻量化、易搭建，是不折不扣的实用好物。

  户外帐篷一般是这个模样：几根金属架杆或碳素架杆撑起一片篷布，杆子结实却很沉，是整顶帐篷最占分量的部分。

  随着户外帐篷使用场景慢慢的变多元，花了钱的人帐篷的需求慢慢的变多，既要能遮挡日头，也要能扛住风雨，还要足够轻，能背得动、走得远。轻量化和安全性，是一对看似矛盾的问题。

  龙行者研发团队把目光投向徒步者手里几乎人人必备的登山杖。能不能用它取代分量不轻的架杆，来支撑帐篷？研发团队去掉传统户外帐篷最沉的金属或碳素架杆，让登山杖起到替代支撑的作用。这一改，至少有两个好处：少了架杆，帐篷重量降下来，徒步者的肩膀更轻松了；登山杖、篷布和地钉，将帐篷绷成一个“三角”，结构稳定，抗风能力更强。于是，轻量化与安全性之间看似矛盾的难题，被一根登山杖解决了。

  龙行者生产的户外帐篷，前世可能是消费的人喝完水的矿泉水瓶。“大约50个废旧矿泉水瓶，就能转化为一顶帐篷所需的再生面料。”周心雨说，这就是企业产品的“绿色密码”。

  把时间拨回2010年。那时，龙行者还没开始生产销售户外帐篷，只做帐篷的“面子”——为国外大牌供应面料。但是，面料做得再好，终端消费者也不知道面料生产商的名字，价格更容易被一压再压。

  于是，企业主动做出选择，往产业链下游走一步——做成品和自主品牌。“向下游延伸，能把定价权握在自己手里，也能借着市场风口打一场错位竞争。”周心雨介绍，企业多年积累的纺织、染色、涂层等后整理工艺，此时成了龙行者“转向”的底牌。

  在市场调研后，龙行者针对不一样人群搭建产品矩阵：专业登山帐篷和日常休闲帐篷、营地帐篷等品类，各配一套“独门功夫”：专业类拼的是极致的轻量化与高规格防水防风，以及抗撕拉的耐用性；休闲类、营地类更多面向野餐之类的休闲轻松场景，更看重防晒。

  而且，全部的产品都走环保路线。目前，企业已通过GRS（纺织品服装全球回收标准）认证，即便是废旧衣物、塑料瓶再生的面料，也能形成出色的抗撕拉力、色牢度和高标准防护性能。

  周心雨说，公司制作的一款名为“雪狼”的专业高山帐，被登山者带上珠穆朗玛峰，在极端环境里经受住了考验。

  近年来，露营、徒步等户外运动，从小众爱好逐渐走向普罗大众，细分赛道的机会浮现。吴江区因势利导，推动全区户外运动产业高水平质量的发展，为文旅新产品研究开发、新场景拓展厚植土壤。

  找准定位，市场就能给出正向反馈。据了解，依托各大电子商务平台和遍布全国的200多家线下户外零售店，龙行者每月户外装备出货量达一万件，其中帐篷约4000顶。某电子商务平台上，企业更是拿下野营帐篷品类的第一名。

  “户外运动爱好者的队伍不断壮大，绿色环保对他们是一种潮流，对我们更是一份社会责任。”周心雨表示，下一步，公司打算把更多高端面料工艺“织”进帐篷，在技术升级和产品研究开发上继续往下走。

  ■周心雨 我是一名做户外装备的“车间主理人”，也是研究户外休闲运动的“文旅主理人”。做这一行，心里得装着走山路的人。这一行从前比的是谁家的面料更厚、涂层更足。可徒步者的肩膀最诚实——多背一两，十里山路就成负担。轻，不是减配置，而是把力气花在看不见的地方，车间里改一寸工艺，路上就多一分轻松。

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